新鄭市迪士尼幼兒園從2012年7月開始籌建，2013年2月26日(農(nóng)歷正月十七日)開園試運(yùn)行，是一所開園不足四個(gè)多學(xué)期的一所新園。目前，全園有13個(gè)教學(xué)班，330名幼兒，在園教職員工60人。蒙氏班月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1580元，目前已實(shí)現(xiàn)滿員招生。也就是說，我們開園三個(gè)多學(xué)期，平均每個(gè)學(xué)期招生110名，而且我們的收費(fèi)在本地屬于比較高的(一個(gè)月的費(fèi)用基本上是一些幼兒園一個(gè)學(xué)期的額度)。一所新園之所以能發(fā)展如此之快，如此之好，如我開始所述，這都得益于我們找對(duì)了領(lǐng)路人——跨世紀(jì)集團(tuán)。

　　周六營(yíng)銷突出的是要做好兩方面的工作：

　　一是派單宣傳。

　　借鑒跨世紀(jì)總部派單經(jīng)驗(yàn)，我園也形成了擁有本園特色的直接的營(yíng)銷模式。實(shí)行任務(wù)派單，和老師個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，每周六下午，到廣場(chǎng)、公園、小區(qū)、兒童游樂場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、商場(chǎng)進(jìn)行派單活動(dòng)。結(jié)合我園園名特點(diǎn)，在集體派單時(shí)利用迪士尼形象吸引群眾，以提高派單的有效率，部分老師還利用晚上到炎黃子廣場(chǎng)、故里廣場(chǎng)發(fā)單。我們要求每位老師每次須完成15張有效單，派回的單子由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)到派單統(tǒng)計(jì)表中，完成派單招生任務(wù)的老師在期末會(huì)獲得獎(jiǎng)金。

　　二是蒙氏體驗(yàn)課。

　　按照跨世紀(jì)家長(zhǎng)體驗(yàn)課流程，我園堅(jiān)持每周六舉行“家長(zhǎng)蒙氏體驗(yàn)課”，取得招生營(yíng)銷良好效果。根據(jù)派單統(tǒng)計(jì)表、園內(nèi)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的非會(huì)員名單，由前臺(tái)和部分老師進(jìn)行3+2邀約，周六上午全園老師參與，一部分負(fù)責(zé)接待、照看孩子，另一部分負(fù)責(zé)體驗(yàn)課。家長(zhǎng)蒙氏體驗(yàn)課一般程序?yàn)椋?/p>

　　1.家長(zhǎng)到園簽到后，接待老師引領(lǐng)其到蒙氏班教室觀看蒙氏教學(xué)視頻;

　　2.一位老師負(fù)責(zé)作課，三位配課，另有一位老師師評(píng)課、介紹蒙氏班環(huán)境;

　　4.園領(lǐng)導(dǎo)介紹園所基本情況;

　　5.發(fā)放相關(guān)資料和優(yōu)惠券等;

　　6.解答家長(zhǎng)的問題，引導(dǎo)家長(zhǎng)參觀園榮園貌;

　　7.發(fā)祝賀短信。

　　我們的蒙氏體驗(yàn)課由初的家長(zhǎng)做幼兒，到我們的在園幼兒上課，越來越有震撼力。多數(shù)情況下，我們會(huì)展示蒙氏數(shù)學(xué)課，參加體驗(yàn)課的家長(zhǎng)無不為蒙氏數(shù)學(xué)的魅力所折服，每次課后總會(huì)有大批家長(zhǎng)前來咨詢、交費(fèi)。

　　當(dāng)然“周六營(yíng)銷”，有時(shí)我們也進(jìn)行全園出動(dòng)的廣場(chǎng)社區(qū)文藝表演、廣播等形式的宣傳。

　　我們體會(huì)到：對(duì)民辦園來說，營(yíng)銷應(yīng)該是無處不在、無時(shí)不有的。存在于園所的“物質(zhì)”和“精神”兩大建設(shè)成果——文化，時(shí)刻都在決定著營(yíng)銷的績(jī)效。因此，去年年會(huì)以來，我們緊跟跨世紀(jì)的步伐，借助各種手段和途徑，大打營(yíng)銷戰(zhàn)，使我們迅速邁入4G時(shí)代。

　　尤其是我們認(rèn)真貫徹總部確定的“教研引領(lǐng)教學(xué)，教學(xué)產(chǎn)生成果，成果促進(jìn)營(yíng)銷”的營(yíng)銷方針，狠抓教研，在努力提高教學(xué)質(zhì)量，打造迪士尼品牌上下功夫，從而產(chǎn)生有說服力的持久性營(yíng)銷效果，讓我們驚喜連連。下面，我就毫不保留談一談我們是如何下大功夫抓教研，打造優(yōu)良的教學(xué)成果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不是營(yíng)銷的營(yíng)銷的一些做法和體會(huì)。

　　一、教研引領(lǐng)教學(xué)

　　為了切實(shí)抓好教研，真正使其產(chǎn)生引領(lǐng)教學(xué)的作用，我們“圍繞三要素，做到五保證”。

　　(一)緊緊圍繞園本教研三要素：個(gè)人反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)。

　　個(gè)人反思：有位學(xué)者說到，一個(gè)善于反思的教師，教學(xué)時(shí)間未必太久，年齡不一定多大，在短期內(nèi)就能夠脫穎而出。因此，我們要求老師，教學(xué)過程中要時(shí)刻反省、思考、探索和解決教育教學(xué)過程中各方面存在的問題。都要做“問題”教師，都要有問題意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、研究問題。反思的對(duì)象就是存在于我們身邊，我們感到比較困惑，而又希望研究去解決的問題。當(dāng)然這個(gè)“問題”也可以是對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)思考。然后通過多種方式解決這些問題，久而久之老師就會(huì)逐漸優(yōu)秀起來。

　　為了督促老師們及時(shí)反思，我們給老師每人發(fā)一個(gè)小記錄本，讓老師隨時(shí)隨地可以記錄，“觀察日記”、“課后反思記錄”等，每周都要上交檢查。

　　同伴互助：指的是在園內(nèi)同事之間的相互幫助和促進(jìn)。同伴之間通過集體教研、相互聽課，問題的研討，智慧的碰撞，觀點(diǎn)的交流，達(dá)到共同提高的目的。

　　專業(yè)引領(lǐng)：專業(yè)引領(lǐng)有三個(gè)層次。

　　一是專家引領(lǐng)。高水準(zhǔn)的專家輔導(dǎo)、講座是專業(yè)引領(lǐng)的一種重要形式，它可以幫助一線教師從更高層面、更寬視野把握研究方向。在這方面，跨世紀(jì)專家團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)資源隨時(shí)給我們以引領(lǐng)。

　　二是行家引領(lǐng)。所謂“行家”就是我們身邊的教研部門幼教教研員和我們的園長(zhǎng)、主任。

　　三是骨干引領(lǐng)。也就是園內(nèi)“學(xué)科帶頭人”和“骨干教師”的引領(lǐng)作用。這種專業(yè)引領(lǐng)雖不及前兩種引領(lǐng)學(xué)術(shù)含金量高，但自有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。骨干引領(lǐng)在一定意義上講是一種較高層次的“同伴互助”，它具有“同伴互助”和“專業(yè)引領(lǐng)”兩家之長(zhǎng)，可以充分發(fā)揮幼兒園現(xiàn)有教育資源優(yōu)勢(shì)，收到骨干教師和其他教師互促共進(jìn)、水漲船高之功效。所以，我們重視骨干的培養(yǎng)，我們骨干隊(duì)伍也在不斷發(fā)展壯大。

　　(二)做到五個(gè)保證

　　為了充分發(fā)揮園本教研三要素的作用，我們努力做到五個(gè)保證：

　　1.組織保證

　　在教研工作上我園建立了總經(jīng)理親自抓，從上到下的一個(gè)工作鏈。

　　總經(jīng)理→執(zhí)行園長(zhǎng)→業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)→教研部主任、副主任→教研組(領(lǐng)域組)→骨干教師

　　凡教研活動(dòng)總經(jīng)理、園長(zhǎng)必參加。教研部，具體負(fù)責(zé)教研業(yè)務(wù)。

　　2.制度保證

　　在教研管理中我們復(fù)制跨世紀(jì)模式，建立健全了一整套的教研管理制度，如《迪士尼幼兒園管理制度》中的“學(xué)習(xí)、例會(huì)、教研、聽課備課、培訓(xùn)、考勤”等等制度。(《教研制度》主要內(nèi)容)。用這些制度來保證各種計(jì)劃的落實(shí)，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。因?yàn)槲覀兎彩卤刈饔?jì)劃，大到三年規(guī)劃、學(xué)年計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃、行事歷、教學(xué)教研計(jì)劃、月教學(xué)計(jì)劃、周工作計(jì)劃，小到每次的主題活動(dòng)計(jì)劃，工作計(jì)劃就是我們的行動(dòng)綱領(lǐng)，“沒有人計(jì)劃失敗，但沒有計(jì)劃往往會(huì)失敗”。

　　為了把這些工作做扎實(shí)，全面提升我園的保教質(zhì)量和教師隊(duì)伍素質(zhì)，我們參照借鑒跨世紀(jì)相關(guān)制度，制訂了《新鄭市迪士尼幼兒園教育教學(xué)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及月考核細(xì)則》，從“師德表現(xiàn)、出勤情況、常規(guī)工作、備課情況、教研活動(dòng)、班級(jí)管理、衛(wèi)生保健、安全保障、家園共育、教學(xué)效果、營(yíng)銷工作”等十一個(gè)方面對(duì)各班級(jí)和全體教職進(jìn)行全面考核，將考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤。

　　3.場(chǎng)所保證

　　為形成良好的教研氛圍，“教研部”有專一的辦公場(chǎng)所，建有三個(gè)辦公桌椅柜、制度、飲水機(jī)、空調(diào)、電視等配備齊全的教研室。每周三次的教研活動(dòng)、老師的備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，或分組、或集中均在這里進(jìn)行。而例會(huì)、政治學(xué)習(xí)會(huì)在專一的會(huì)議室舉行。

　　4.時(shí)間保證

　　時(shí)間 周一 周二 周三 周四 周五 周六

　　中午12：50-13：40 教研 備課 備課 教研 學(xué)習(xí) 體驗(yàn)課

　　下午18：00-18：50 例會(huì) 學(xué)習(xí) 教研 備課 例會(huì) 派單宣傳

　　例會(huì)、教研、學(xué)習(xí)、備課時(shí)間是固定下來的，一般安排在中午和下午。

　　按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行集體教研的同時(shí)，副班老師在一定時(shí)間段要到教研室進(jìn)行教研、備課。

　　5.活動(dòng)保證

　　為保證高端的保教質(zhì)量，從建園之初，我們就堅(jiān)持對(duì)全體教師進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，組織教師多次到跨世紀(jì)、省內(nèi)外高端幼兒園等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)習(xí)，參訓(xùn)老師都獲得了跨世紀(jì)“優(yōu)秀學(xué)員”稱號(hào)，全體教師獲得了跨世紀(jì)“團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。我們還持續(xù)不斷地接受跨世紀(jì)專家的來園培訓(xùn)和指導(dǎo)。積極參加總部組織的全國(guó)性幼教會(huì)議，不斷接受幼教前沿信息。充分利用跨世紀(jì)網(wǎng)站、“迪士尼雙語幼兒園網(wǎng)”上面欄目的功能，搞好教學(xué)研究。同時(shí)，堅(jiān)持教師的晨會(huì)，園內(nèi)“集體備課、講故事比賽、說課比賽、彈唱比賽、教具PK、繪畫基本功、蒙氏課程、一日流程各環(huán)節(jié)、安全工作、繪本閱讀、線條畫、色彩畫、聲樂、打擊樂及鋼琴教學(xué)技能”等培訓(xùn)每周都在進(jìn)行。

　　二、教學(xué)產(chǎn)生成果

　　我們確定的辦園目標(biāo)是逐步達(dá)到“理念先進(jìn)、條件、隊(duì)伍優(yōu)秀、模式精專、品質(zhì)高端”，實(shí)現(xiàn)幼兒快樂、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)贊譽(yù)。事實(shí)上，在跨世紀(jì)的帶領(lǐng)下，在教研的引領(lǐng)下，我們的教學(xué)產(chǎn)生了優(yōu)良的成果，既定目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，這是令我們?yōu)樾牢康摹?/p>

　　(一)幼兒快樂成長(zhǎng)

　　私下有個(gè)別家長(zhǎng)問劉總，為什么許多幼兒園的孩子會(huì)背很多古詩、能算算術(shù)、會(huì)寫字，而我們的孩子在這方面似乎表現(xiàn)不足。我們的回答是：因?yàn)槲覀儑?yán)格按照“蒙氏”和“國(guó)標(biāo)”五大領(lǐng)域進(jìn)行教學(xué)，關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性，促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，而不片面追求某一方面或幾方面的發(fā)展。同時(shí)，教育是一種慢的藝術(shù)!我們不做小學(xué)化超前教育，不進(jìn)行“拔苗助長(zhǎng)”式的強(qiáng)化訓(xùn)練。我也告訴家長(zhǎng)：孩子們就象春天的小草，雖不見其長(zhǎng)，但日有所增。蒙氏教育是真正為孩子一生奠基的教育，享受蒙氏教育的孩子素質(zhì)是全面而有個(gè)性的，智商和情商都高。

　　(二)教師專業(yè)發(fā)展

　　因?yàn)榈鲜磕嵊變簣@是一所新園，我們的老師大都是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的青年老師，但是由于我們嚴(yán)格按跨世紀(jì)的要求培養(yǎng)、歷練他(她)們，堅(jiān)持業(yè)務(wù)培訓(xùn)，尤其是我們扭住園本教研不放松，大部分老師的專業(yè)水平在兩年里都大幅提高。我們還高度重視對(duì)老師的愛崗敬業(yè)知恩感恩方面的教育，讓老師們“知恩圖報(bào)，尚德精業(yè)”，讓教師牢記《蒙特梭利教師自我成長(zhǎng)宣言》、《蒙特梭利教師守則》、《新鄭市迪士尼幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》。為了讓廣大教師知道感恩，我們?cè)诮M織教師港澳旅游時(shí)讓他們帶上自已的父母，重陽節(jié)專一把老師的父母請(qǐng)到園里，讓老師為其奉茶、行禮，幼兒園為其送上節(jié)日的禮物等。同時(shí)，我們認(rèn)為老師是幼兒園的形象代言人，因此我園十分重視他們的形象塑造。時(shí)時(shí)處處注意言談舉止，服飾、發(fā)型、坐立行走姿態(tài)，語言規(guī)范。為此，我園相繼請(qǐng)邀請(qǐng)請(qǐng)跨世紀(jì)王總給老師們進(jìn)行理想信念教育，請(qǐng)專業(yè)人士講化妝術(shù)，請(qǐng)駐軍教官對(duì)她們進(jìn)行軍訓(xùn)，請(qǐng)大學(xué)的老師教走模特秀，請(qǐng)專業(yè)老師講教師禮儀，按季節(jié)給他們配多套統(tǒng)一服裝，讓老師言談舉止，從內(nèi)到外都具有良好的形象，對(duì)家長(zhǎng)、社會(huì)產(chǎn)生積極的影響，努力讓廣大教師向“蒙特梭利教師應(yīng)具備的特質(zhì)”靠近。他們個(gè)個(gè)愛崗敬業(yè)，充滿激情，陽光燦爛，尤其是她(他)們那么的愛孩子。跳槽的老師不多，反而是不少老師都會(huì)把他們的同學(xué)朋友引見到我們園，因?yàn)樗麄冋f在這里會(huì)得真正的成長(zhǎng)。

　　(三)園所品牌造就

　　因?yàn)橛锌缡兰o(jì)的引領(lǐng)，且我們的投資人目光遠(yuǎn)大，目標(biāo)高遠(yuǎn)：要把迪士尼幼兒園建成高品質(zhì)幼兒園，新鄭的No.1，讓更多的孩子享受高品質(zhì)的教育。因此，整個(gè)幼兒園規(guī)劃設(shè)計(jì)要高質(zhì)量，設(shè)施設(shè)備要高質(zhì)量，管理水平要高質(zhì)量，孩子的用餐要高質(zhì)量，教育教學(xué)要高質(zhì)量。從而使幼兒園在短時(shí)間就進(jìn)入4G時(shí)代，教學(xué)特色鮮明，成效顯著，在新鄭市包括公辦幼兒園在內(nèi)所有幼兒園無法相比的。因?yàn)椋邪舜髢?yōu)勢(shì)。這里所述似乎不是教學(xué)成果，其實(shí)這些都是教學(xué)產(chǎn)生成果的重要條件，而且都是營(yíng)銷資本。

　　1.理念

　　迪士尼幼兒園是跨世紀(jì)的聯(lián)盟園，新鄭全日制蒙特索利教育機(jī)構(gòu)理念先進(jìn)。秉承的是“科學(xué)人文共生長(zhǎng)、中西文化相輔成、環(huán)境與教育并重、教學(xué)與教研共進(jìn)、德育與智育雙佳、教師與兒童齊飛、園所與家庭共育”辦園理念，是符合教育發(fā)展規(guī)律、幼兒成長(zhǎng)規(guī)律的一種先進(jìn)的幼教理念。

　　2.文化獨(dú)特

　　我園時(shí)刻不忘是“跨世紀(jì)”旗下的一兵，高度重視利用“跨世紀(jì)”的品牌來擴(kuò)大影響，促進(jìn)營(yíng)銷。在總部的規(guī)劃、指導(dǎo)下，我們復(fù)制了跨世紀(jì)品牌形象視覺系統(tǒng)，硬件設(shè)施完全參照化標(biāo)準(zhǔn)，不僅安全、衛(wèi)生、明亮、溫馨、美觀，而且融入了教育目的和教育功能，具有文化內(nèi)涵，全面體現(xiàn)環(huán)境的教育作用，一品一物、一花一草、一景一貌皆為教育，皆可促進(jìn)營(yíng)銷。

　　(1)極具“跨世紀(jì)”文化特質(zhì)的園所文化。作為跨世紀(jì)的聯(lián)盟園，在著力鍛造園所大的視覺形象的同時(shí)，我們還十分重視從細(xì)微處鍛造企業(yè)文化形象。例如，我們制作的每一種宣傳品、園內(nèi)印發(fā)的各種材料、張掛的各種牌子，都會(huì)打上“跨世紀(jì)”和我園的標(biāo)識(shí)。

　　大門口制作有跨世紀(jì)logo，張掛有總部頒發(fā)的聯(lián)盟資質(zhì)牌匾，樓體外側(cè)制作有巨幅跨世紀(jì)和幼兒園招牌，前臺(tái)吧臺(tái)制作有跨世紀(jì)招牌，室內(nèi)外墻體隨處可見教育理念，各種規(guī)章制度、教育名家名言警句等，大門口安裝有可隨時(shí)播放的電子大屏。

　　(2)寓意豐富的迪士尼logo

　　(3)彰顯個(gè)性的迪士尼園歌

　　(4)與國(guó)旗、總部旗幟相映成輝的園旗

　　(5)功能多樣的迪士尼網(wǎng)站

　　(6)緊跟時(shí)代步伐的微信公眾平臺(tái)

　　(7)獨(dú)具匠心的室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　3.模式專業(yè)

　　(1)以蒙氏教育為特色，實(shí)施獨(dú)具特色卓有成效的教學(xué)。

　　(2)對(duì)應(yīng)孩子敏感期施教。針對(duì)孩子敏感期，嚴(yán)格按照“蒙氏”和“國(guó)標(biāo)”五大領(lǐng)域?qū)嵤┑摹?/p>

　　(3)實(shí)施混齡分組教學(xué)。

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　　4.環(huán)境宜人

　　人文環(huán)境：匠心獨(dú)運(yùn)、中西合璧、設(shè)施齊全、處處育人;

　　自然環(huán)境：寬敞明亮、園林果蔬、鳥語花香、溫馨優(yōu)雅。

　　5.設(shè)施

　　迪士尼幼兒園硬件設(shè)施符合化標(biāo)準(zhǔn)，在全市幼兒園中是的。全園按功能分三個(gè)區(qū)域，分別為教學(xué)區(qū)、活動(dòng)區(qū)和停車場(chǎng)。

　　兩幢教樓、一幢4層的行政綜合樓。戶外全部鋪設(shè)大型人造草坪。

　　(1)教室里教材即教具獨(dú)特而豐富：每個(gè)蒙氏教室都配備有上精品教具數(shù)百種，還有大量延伸教具。

　　(2)教室、寢室、食堂等功能室的教學(xué)、生活設(shè)施高檔齊全。

　　(3)九大特色主題教室功能多樣。

　　(4)戶外教育和游樂設(shè)施齊全高檔。

　　6.隊(duì)伍優(yōu)秀

　　“六心”文化、業(yè)務(wù)精專能力全面的師資竭誠(chéng)為幼兒及家長(zhǎng)服務(wù)。

　　7.系統(tǒng)精專

　　復(fù)制跨世紀(jì)的三大系統(tǒng)。

　　8.品質(zhì)高端

　　三、成果促進(jìn)營(yíng)銷

　　優(yōu)秀的教學(xué)成果，形成高端的質(zhì)量，換來廣泛的認(rèn)可，從而促進(jìn)持續(xù)的營(yíng)銷效果。

　　一是上級(jí)的認(rèn)可：

　　先后獲得“2013年度香港跨世紀(jì)聯(lián)盟英雄園”、 “河南省學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃(2011-2013年)省級(jí)百佳園”、辦事處中心學(xué)校幼兒園教師文藝匯演一等獎(jiǎng)、“2013年學(xué)生資助工作先進(jìn)集體”。2013年12月，幼兒園作為我市教育系統(tǒng)優(yōu)秀代表，迎接了鄭州食品衛(wèi)生工作大檢查，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

　　二是孩子們的認(rèn)可：

　　幼小銜接班的孩子案例

　　畢業(yè)生萬家樂的案例(返園探望)

　　體驗(yàn)的孩子來到就不想走，轉(zhuǎn)園的孩子返園

　　三是家長(zhǎng)的認(rèn)可：

　　我們的高品質(zhì)和用心做事，被廣大家長(zhǎng)所認(rèn)可，每每做完一次活動(dòng)都會(huì)得到他們的贊許。

　　四是同行的認(rèn)可：

　　由于我們出色的工作，總部把我們幼兒園確定為跨世紀(jì)示范園，一年來，不斷接待省內(nèi)外園所領(lǐng)導(dǎo)老師參觀學(xué)習(xí)，基本上只要有聯(lián)盟園的省市都有同行來參觀過。他們無不對(duì)迪士尼幼兒園融入教育目的和教育功能，安全、衛(wèi)生、明亮、溫馨、美觀的園所設(shè)施設(shè)備和環(huán)境所贊嘆，同時(shí)對(duì)迪士尼幼兒園卓有成效的管理、教學(xué)、營(yíng)銷贊賞不已。

　　五是社會(huì)的認(rèn)可：

　　大家知道中小學(xué)教師一向被稱為是比較挑剔的人群，他們?yōu)楹⒆舆x擇幼兒園是要再三考察的，而我們發(fā)現(xiàn)在我園的生源中新鄭市區(qū)中小學(xué)尤其是各高中教師子女越來越多了。今年以來我市的教育行政部門、政府許多職能部門領(lǐng)導(dǎo)也開始給我們介紹學(xué)生了。許多老百姓會(huì)說：迪士尼幼兒園漂亮、高端，是新鄭的幼兒園。

　　我們沒有被廣泛的認(rèn)可所羈絆，而是復(fù)制跨世紀(jì)的成功模式，通過突出成果展示促進(jìn)營(yíng)銷，這里我重點(diǎn)講幾項(xiàng)活動(dòng)：

　　(一)蒙氏課展示

　　為了突出展示我們的蒙氏教學(xué)成果，讓家長(zhǎng)深度了解迪士尼幼兒園辦園理念、教育目標(biāo)、教學(xué)模式、課程特色、教學(xué)過程，從而產(chǎn)生更好的營(yíng)銷成果。我們專一在跨世紀(jì)購(gòu)置了一堂蒙氏教具和桌椅柜凳等全套設(shè)施，陳設(shè)在迪士尼夢(mèng)想舞臺(tái)，可以同時(shí)讓五個(gè)班的家長(zhǎng)進(jìn)行教學(xué)觀摩。

　　在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們啟動(dòng)了“蒙氏教學(xué)展示課活動(dòng)”?；顒?dòng)前我們給家長(zhǎng)發(fā)去短信：迪士尼幼兒園的辦園理念是什么?教學(xué)模式是怎樣的?孩子們是如何分組上課的?孩子們?cè)谟變簣@到底學(xué)些什么?想必這些都是您很想深入了解的問題。為此，咱們幼兒園定于×月×日舉行 “教學(xué)展示課活動(dòng)”，屆時(shí)，務(wù)請(qǐng)經(jīng)常照看孩子的家長(zhǎng)在上午8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，要求爸爸媽媽至少有一位必須參加。

　　(二)開放園所展示

　　正是我們?nèi)〉昧藘?yōu)良的教學(xué)成果，也讓我們自信地實(shí)行開園辦學(xué)的模式。利用每月1次家長(zhǎng)會(huì)、“家長(zhǎng)開放周”、“快樂體驗(yàn)日”、教學(xué)觀摩、親子班課程觀摩等形途徑讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)、管理，了解孩子們?cè)趫@的一日生活。

　　同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、校訊通、微信、面對(duì)面、講座等方式及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，傳達(dá)孩子們的新動(dòng)向，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)、實(shí)用的育兒方法，給家長(zhǎng)溫馨的提示、經(jīng)驗(yàn)的分享，傾聽家長(zhǎng)意見建議。讓家長(zhǎng)們成為幼兒園的義務(wù)宣傳員，我們的相當(dāng)一部分生源都是家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的。

　　(三)畢業(yè)季展示

　　1.勇敢之夜

　　復(fù)制跨世紀(jì)模式，讓幼小銜接班組織開展 “勇敢之夜—今晚我在幼兒園睡”活動(dòng)，讓幼兒嘗試離開父母，在幼兒園留宿一夜，進(jìn)行網(wǎng)上直播。這次活動(dòng)對(duì)孩子和家長(zhǎng)都是一次挑戰(zhàn)，無不激動(dòng)、感動(dòng)。

　　2.酒會(huì)式畢業(yè)典禮

　　(四)主題活動(dòng)展示

　　我們復(fù)制跨世紀(jì)的模式，一個(gè)月至少舉行一個(gè)主題活動(dòng)，安排在《行事歷》中。主題活動(dòng)讓孩子們得到了成長(zhǎng)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也展示了成果，促進(jìn)了營(yíng)銷。如迎新年主題活動(dòng)、“六一”匯演，母親父親節(jié)活動(dòng)、“愛在重陽”感恩親子活動(dòng)、迎“國(guó)慶”系列活動(dòng)、幼兒生活技能比賽、萬圣節(jié)親子活動(dòng)、圣誕節(jié)親子活動(dòng)把蒙氏課堂、英語課堂搬到舞臺(tái)上，運(yùn)動(dòng)會(huì)把感統(tǒng)訓(xùn)練搬到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?；顒?dòng)中孩子始終是主角，如讓他們主持、讓他們表演，甚至讓他們籌劃等，盡情展示他們的成長(zhǎng)，得到廣大家長(zhǎng)認(rèn)可。

　　“擁抱大山，快樂成長(zhǎng)”登山綜合實(shí)踐活動(dòng)，植樹節(jié)活動(dòng)、參觀市博物館、參觀小學(xué)和兒童畫展、濕地公園游園活動(dòng)、幼兒集體到超市購(gòu)物等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓多更好新鄭人認(rèn)識(shí)了迪士尼，在社會(huì)上樹立了迪士尼形象，促進(jìn)了營(yíng)銷。

　　我們努力復(fù)制跨世紀(jì)成功系統(tǒng)，同時(shí)又得到跨世紀(jì)持續(xù)、及時(shí)、貼心的后續(xù)服務(wù)，從而使我們?cè)诙潭滩蛔銉赡陼r(shí)間就取得了滿員招生，步入高品質(zhì)良性發(fā)展的軌道，這使我們堅(jiān)信“與優(yōu)質(zhì)品牌合作，就是走制勝之路”的道理!