愛(ài)尚兒童之家是我們?cè)谛锣l(xiāng)市開(kāi)的第二所幼兒園了，在開(kāi)園之前的時(shí)間里，我們?cè)谌珖?guó)篩選聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，因?yàn)橹袄蠄@聯(lián)盟的是博苑的教學(xué)體系，但是這個(gè)體系里有很多的不足，我們想尋找一個(gè)專(zhuān)業(yè)做蒙氏的幼兒園，而且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也有著很好的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制給我們。我們?nèi)ケ本┛戳艘令D幼兒園，去南京看了博苑的座談會(huì)，都不是自己想要的感覺(jué)，后又在鄭州看了聰明樹(shù)，每個(gè)都覺(jué)得不完美，和自己理想的差距有點(diǎn)大。后我們找到了跨世紀(jì)，參加了園長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)被跨世紀(jì)網(wǎng)站上龐大的資源庫(kù)所震驚，對(duì)于菜鳥(niǎo)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的管理資源，讓我直接可以上崗，簡(jiǎn)單復(fù)制照做就行。另外還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方案，首先對(duì)于我們做幼兒園的來(lái)說(shuō)，當(dāng)聯(lián)盟跨世紀(jì)就可以對(duì)于招生不再困難，總部給予的方式，可以讓我們更快的滿(mǎn)員。當(dāng)我們?nèi)タ偛咳雸@參觀(guān)的時(shí)候，又被幼兒園班級(jí)孩子的狀態(tài)所震驚，因?yàn)橹拔业慕?jīng)歷是在國(guó)外溫哥華當(dāng)?shù)赜變簣@實(shí)習(xí)過(guò)，所以看到我們鄭州總部孩子們蒙氏操作的狀態(tài)和化蒙氏呈現(xiàn)的感覺(jué)是一樣的，所以?xún)?nèi)心就對(duì)跨世紀(jì)機(jī)構(gòu)有了很多的親切感。因?yàn)榱魧W(xué)的時(shí)間里看到了化好的理念，很想把這個(gè)理念復(fù)制給我們國(guó)內(nèi)的孩子，剛好跨世紀(jì)可以給予我們很多的支持以及培訓(xùn)，讓新鄉(xiāng)的孩子們可以和化的教育接軌，這是我心動(dòng)的一點(diǎn)。所以當(dāng)時(shí)我們不再猶豫，堅(jiān)定的選擇了跨世紀(jì)。跟著跨世紀(jì)將近三個(gè)年頭了，讓我應(yīng)證了一個(gè)想法，跟著跨世紀(jì)絕對(duì)的沒(méi)錯(cuò)。　　我們幼兒園是在2018元元月份竣工的，在元月中旬總部派老師入園指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)的指導(dǎo)讓我們就有將近80多名交全款和訂金的。我們3月份迎來(lái)了首批35名孩子，然后從3月到7月，我們運(yùn)用總部的營(yíng)銷(xiāo)方案不斷的做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在此期間我們又招收了很多的生源，9月份入園的孩子已經(jīng)達(dá)到了116名，整體招生的情況來(lái)說(shuō)，截至2018年10月25日入園的加上預(yù)定報(bào)名的孩子共計(jì)230人，這個(gè)結(jié)果讓同行們羨慕和覺(jué)得不可思議。另外幼兒園的教師團(tuán)隊(duì)也由原來(lái)的8人壯大到現(xiàn)在的30人，我有信心我們愛(ài)尚兒童之家會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)橛锌缡兰o(jì)總部一直可以幫助我們。

　　幼兒園家長(zhǎng)會(huì)

　　下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們是如何達(dá)到這樣的成績(jī)的。針對(duì)于招生營(yíng)銷(xiāo)：

　　復(fù)制總部的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，讓所有的老師們背誦記憶，我們做演練、通關(guān)、考核、PK，從招生這方面我們先讓自己的底子堅(jiān)硬起來(lái)，所以話(huà)術(shù)就是步也是重要的一步。

　　派單。針對(duì)于派單我們先讓老師們實(shí)地的考察，去看哪些小區(qū)是人流量多，人口密集，還有哪些小區(qū)是高品質(zhì)的資源。我們就針對(duì)性的根據(jù)不同小區(qū)的情況去進(jìn)行話(huà)術(shù)的調(diào)整，從而發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)的資源。

　　社區(qū)活動(dòng)。我們也是先做實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)周邊社區(qū)哪些適合做活動(dòng)，哪些適合做聯(lián)誼，我們排查好后，有計(jì)劃的去社區(qū)做活動(dòng)，和社區(qū)物業(yè)做聯(lián)誼活動(dòng)。

　　公園活動(dòng)。我們幼兒園的周邊有好幾個(gè)公園，我們會(huì)不定期的在公園里做活動(dòng)，發(fā)放小禮品。幼兒園老師也會(huì)準(zhǔn)備活動(dòng)或者親子互動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后我們開(kāi)始采集名單。

　　蒙氏觀(guān)摩體驗(yàn)課。我們幼兒園每個(gè)月都會(huì)做蒙氏觀(guān)摩體驗(yàn)課，觀(guān)摩課是能夠凸現(xiàn)幼兒園教學(xué)的一個(gè)方式，所以成交的機(jī)會(huì)也很多。

　　幼兒園與機(jī)構(gòu)的聯(lián)誼，如早教中心，攝影中心等。

　　聯(lián)盟后，我們受到總部的各方面的支持，開(kāi)園指導(dǎo)就給我們做了一個(gè)好的開(kāi)端，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但是有總部的支持，我們覺(jué)得很有安全感。龐大的資源庫(kù)，讓我們開(kāi)園運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有很多學(xué)習(xí)的方向，教具操作、課程講解網(wǎng)站上都有，包括什么時(shí)期做什么樣的活動(dòng)，網(wǎng)站上也都有安排，所以我們只需要照做就可以了。

　　另外總部還會(huì)給我們每學(xué)期做定期的指導(dǎo)，讓教學(xué)更加穩(wěn)定，入園指導(dǎo)的老師各個(gè)都是綜合能力強(qiáng)的老師。老師們不僅給我們說(shuō)教學(xué)的內(nèi)容，還給我們說(shuō)了很多關(guān)于管理的方法，讓我們新園有更多的可參考的經(jīng)驗(yàn)。之前網(wǎng)站上有很多營(yíng)銷(xiāo)的方案，我們可以參照，今年總部又出了一個(gè)新的方式，就是聯(lián)動(dòng)群，全國(guó)聯(lián)盟園活動(dòng)進(jìn)行復(fù)制。就好比如這次開(kāi)學(xué)儀式，總部給我們了明確的方案，從活動(dòng)安排、短信文案、物品準(zhǔn)備都詳細(xì)的給我們寫(xiě)了出來(lái)，不管任何一所幼兒園，只要大家認(rèn)真的復(fù)制，就會(huì)有好的效果。而這次我們復(fù)制總部的方案，也得到了所有家長(zhǎng)的認(rèn)可，說(shuō)我們幼兒園很有新意，讓所有家長(zhǎng)感受到自己孩子入新園我們對(duì)孩子們的重視，從而家長(zhǎng)他們也很有面子。

　　今后我們愛(ài)尚兒童之家會(huì)一如既往的跟隨總部的步伐，讓跨世紀(jì)帶領(lǐng)著我們?cè)诋?dāng)?shù)爻蔀橛捉绦袠I(yè)的領(lǐng)軍園所，同時(shí)我們也叫提高幼兒園整體的綜合素質(zhì)，讓每個(gè)老師都成為能說(shuō)，會(huì)寫(xiě)、善做的蒙氏老師，每個(gè)老師出來(lái)都驕傲的說(shuō)他們是跨世紀(jì)愛(ài)尚兒童之家的老師。于此同時(shí)，我也會(huì)更多地把跨世紀(jì)推薦給身邊的幼教人，讓他們能夠像我一樣在跨世紀(jì)成長(zhǎng)，在跨世紀(jì)受益，在跨世紀(jì)成功。我相信我們跨世紀(jì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，我們愛(ài)尚兒童之家會(huì)越來(lái)越好。