生源是一個(gè)幼兒園的命門，可以說沒有生源就沒有一切。所以招生不僅僅是高端幼兒園需要招生，而是所有幼兒園都需要招生，只是高端幼兒園在細(xì)節(jié)上需要更多的內(nèi)容。策略如下：

1、讓人知道

       一個(gè)幼兒園招生初期，要明確招生對(duì)象、招生區(qū)域，進(jìn)而讓更多的人知道。如海悅公館幼兒園，占地4000多平，有12個(gè)教學(xué)班，可容納360名幼兒園。借助品牌迅速鎖定生源來源。

首先，迅速羅列了方圓5公里內(nèi)的高端小區(qū)、高端商場(chǎng)、企事業(yè)單位、周圍幼兒園。

       其次，用互聯(lián)網(wǎng)和一對(duì)一的方式迅速讓人知道。互聯(lián)網(wǎng)宣傳參照微營銷提供的幼兒園的首次宣傳模板、環(huán)境宣傳模板、師資宣傳模板、教育理念宣傳模板、飲食宣傳模板、各類拼團(tuán)等，迅速開展宣傳，并設(shè)置引流通道，引導(dǎo)家長留下信息并到園參觀。

       第三，幼兒園利用一天中家長能夠外出的4-6個(gè)時(shí)間段，迅速開展獲取名單的派單活動(dòng)。派單文稿、演練視頻、抗拒點(diǎn)解答等，配合該項(xiàng)目的管理指導(dǎo)等內(nèi)容，配合線上活動(dòng)，迅速讓人知道收集意向家長的同時(shí)，展示幼兒園教育理念、師資、環(huán)境。

2、讓人來

       幼兒園迎接家長都是要經(jīng)過精心的編排的，切忌隨意和隨即，因?yàn)槲覀兪歉叨藞@，在展現(xiàn)給客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)上，都要有準(zhǔn)備。因此，海悅公館幼兒園參照總部迎接家長的要求和模式，從老師的儀容儀表、一言一行一個(gè)動(dòng)作開始，明確什么環(huán)節(jié)說什么話，并進(jìn)行多次演練和彩排。專家走進(jìn)幼兒園后，對(duì)幼兒園老師邀請(qǐng)家長來園的文稿進(jìn)行培訓(xùn)、演練、抗拒點(diǎn)解答演練后，再給家長打電話。同時(shí)配合邀約短信、溫馨提示、愛心小叮嚀，確保家長能夠按照約定到訪幼兒園參加觀摩體驗(yàn)。家長的來訪率決定家長的報(bào)名率，此環(huán)節(jié)必須重視。

3、讓人交錢

       首先，專家?guī)е鴪@所老師熟悉迎接家長觀摩體驗(yàn)的每個(gè)流程，并對(duì)個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)和促進(jìn)報(bào)名的抗拒點(diǎn)、促進(jìn)語、價(jià)位解讀做了充分的培訓(xùn)和演練。

       其次，在整個(gè)課程流程中，專家向家長傳遞蒙特梭利教育理念和方法的同時(shí)，多角度襯托我園老師的專業(yè)，并在引導(dǎo)中，把我園的老師的專業(yè)形象展現(xiàn)給了家長。如一節(jié)示范課中，通過主持人、園長發(fā)言、教師展示課程等環(huán)節(jié)，把教師形象展現(xiàn)給了家長，打消了家長對(duì)我園是新園、老師是新教師、教學(xué)能力能行嗎、素質(zhì)怎么樣等疑慮，無形中打消了，并樹立了全新專業(yè)、富有愛心、耐心等正面形象。

       第三，從家長來訪到坐到什么位置、課前和家長溝通什么、課中提示什么、課后句是或什么話、什么呢時(shí)候邀請(qǐng)家長現(xiàn)在報(bào)名等環(huán)節(jié)，確保了每場(chǎng)來訪的家長都能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。就這樣，一周報(bào)名182人，這在我們這新園招生的速度是個(gè)神話。

       首次招生就是這樣的“套路”，有內(nèi)容、有形式，但開園后的招生靠這一招就不靈了。這個(gè)時(shí)候概念就沒有任何意義了，而是靠實(shí)施在在的成果招生。這就是教研引領(lǐng)教學(xué)，教學(xué)產(chǎn)生成果，成果進(jìn)行營銷的理念。幼兒園扎實(shí)復(fù)制的教學(xué)、教研體系，不打折扣的復(fù)制后續(xù)服務(wù)通道中每天的教學(xué)活動(dòng)、教研活動(dòng)，每周的成果展示活動(dòng)，并結(jié)合月、學(xué)期成果展示進(jìn)行招生，第二個(gè)學(xué)期360位幼兒園全園滿園。

       跨世紀(jì)營銷系統(tǒng)確實(shí)好，只要按照要求做，就能快速有生源。但我認(rèn)為跨世紀(jì)的教育系統(tǒng)、管理系統(tǒng)更好，這是讓一所幼兒園持續(xù)有生源、并且持續(xù)做強(qiáng)做大的根本。內(nèi)容很詳細(xì)，但核心還是“復(fù)制”！如果用一個(gè)詞來概括，那就是“做”，按照跨世紀(jì)的要求做。